环保企业“走出去”，能否带来新的利润增长点？看看中国天楹就知道了。
 

　　11月27日，中国天楹与苏伊士国际在法国巴黎签署全面战略合作框架协议。未来，双方将在欧洲垃圾焚烧发电市场(特别优先法国)建立战略合作伙伴关系，实现最大化的业务增长。事实上，截至今年上半年，来自于欧洲市场的贡献已经占比中国天楹总营收的17.02%，还有10.69%来自于亚洲其他地区。
 

　　在海外市场和新能源板块的助力下，中国天楹今年前三季度营收增长了18.59%，归母净利润则增长了30.58%。尤其是在第一季度，归母净利润的增速更是达到了恐怖的339.16%。
 

　　1 区域独家合作，提升垃圾焚烧设备销售
 

　　把炉排卖到欧洲，对于中国垃圾焚烧企业来说似乎是一件有难度的事情。不过，中国天楹就做到了，而且不止一次。11月27日，中国天楹与苏伊士国际签署全面战略合作框架协议，主要内容就是在欧洲市场的合作。根据共识，双方将在垃圾焚烧发电领域的欧洲市场(特别优先法国)建立战略合作伙伴关系，通过区域内的独家合作、资源叠加，来实现最大化的业务增长。
 

　　苏伊士这边，他们将与中国天楹分享更多的项目机会，推升中国天楹在垃圾焚烧发电工艺设备销售，比如炉排、锅炉及烟气处理等。中国天楹这边，也将向苏伊士国际提供先进的垃圾焚烧发电设备，以及高品质服务。当然，这些还只是初步的。未来，双方将探索更深层次、更广领域的合作。
 

　　事实上，这并不是中国天楹与苏伊士的第一次合作。早在2021年12月，中国天楹子公司Europe TianYing BV(欧洲天楹有限公司)就与法国Valo'Marne SAS签订《Valo'Marne垃圾焚烧发电厂设备承包合同》，为其新建的第三条焚烧线提供焚烧炉及锅炉等主要设备的工艺设计、采购、施工、现场安装、启动和调试等服务，合同总价3500万欧元(约合人民币2.52亿元)。
 

　　据了解，Valo'Marne垃圾焚烧发电厂是苏伊士集团旗下电厂，此前已有两条焚烧线，垃圾日处理能力共计640吨。到了2023年，Europe TianYing BV 又与苏伊士集团法国子公司Suez RV France签署《Novasteam垃圾衍生燃料焚烧发电厂焚烧炉及锅炉设备销售合同》，为其提供垃圾衍生燃料焚烧炉及锅炉的工程设计、采购、施工、现场安装、启动和调试等服务，合同总金额3462万欧元。
 

　　连续两次合作，使得中国天楹与苏伊士建立了深厚的战略互信和高效的沟通机制，也为最新的这次合作打下了良好的基础。而新的这次签约，也将中国天楹与苏伊士的合作推到了新的高度，助力中国天楹不断丰富欧洲板块的环保设备销售和EPC业绩，进一步推升其在全球垃圾焚烧发电领域的竞争实力和优势。
 

　　2 越南、泰国项目签约，亚洲其他地区贡献占比已达10.69%
 

　　事实上，欧洲市场只是中国天楹“出海”的目的地之一。在东南亚，他们的动作更加活跃。11月末，中国天楹就泰国清迈垃圾焚烧发电项目与清迈7SUN公司达成合作。该项目日处理垃圾500-650吨，建设期约2年，中国天楹将负责整个项目的EPC实施。
 

　　10月初，中国天楹又就越南兴安省垃圾焚烧发电项目与越南辉英环保公司达成合作，双方拟在越南兴安省投资建设一座日处理规模达1000吨的垃圾焚烧发电项目。
 

　　从中国天楹董事长严圣军、总裁曹德标的行程上，也能看出他们对于海外市场的重视。7月20日，严圣军在京会见马尔代夫外交部长、财政部长、建设和基础设施部长一行。6月27日，越南政府总理范明政访华期间，在北京亲切接见严圣军。6月21日上午，马来西亚总理安瓦尔·易卜拉欣在总理府亲切接见严圣军和曹德标。5月27日上午，河内市委副书记、市长陈士青接见严圣军一行。3月20日，曹德标在马尔代夫总统府拜会了马尔代夫共和国总统穆罕默德•穆伊兹。
 

　　包括中越企业家座谈会、中越建交74周年招待会，以及中国—马来西亚建交50周年招待会等重要会议，也都邀请了中国天楹参加。例如，今年10月13日，中国国务院总理李强、越南政府总理范明政共同出席中越企业家座谈会。中国天楹受邀作为中越经贸合作企业代表参加会议，参加会议的还有中国银行、中国工商银行、中国铁建、华为、京东等13家中国企业。
 

　　之所以受邀参加，因为中国天楹是比较早的在越南投资兴业的环保及新能源企业，公司以河内垃圾焚烧发电项目(日处理规模4000吨/日)为标杆，还在积极推进富寿、清化等多个垃圾焚烧发电项目。
 

　　目前，中国天楹已先后在越南、新加坡、印度尼西亚等一带一路国家落地多个垃圾焚烧发电项目，并成功将环保装备推向国际市场，公司生产的垃圾焚烧成套设备陆续出口到马尔代夫、印度以及法国等多个国家。
 

　　据中国天楹2024半年报显示，截至上半年，来自于欧洲市场的贡献已经占比中国天楹总营收的17.02%，还有10.69%来自于亚洲其他地区。
 

　　3 回款周期只有一个月，海外市场营收增幅贡献超50%
 

　　海外EP项目和设备出口的增长，也保障了中国天楹利润实现稳定提升。最新数据显示，10月30日，中国天楹披露2024年三季报，报告期内公司实现营业收入约16.21亿元，比上年同期增长18.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约3.56亿元，同比增长30.58%。再往前，今年上半年，中国天楹实现营业收入26.49亿元，同比增长10.92%；净利润3.6亿元，同比增长118.93%。
 

　　一季度的数据更加“恐怖”。4月29日晚，中国天楹披露了2024年一季报，公司当期实现营业收入12.52亿元，较上年同期增长12.08%；实现归属净利润2.02亿元，较上年同期增长339.16%。一季度的成绩为何如此惊人？中国天楹表示，总共有4大原因，其中2个都与海外市场有关：
 

　　1、越南河内垃圾焚烧发电项目的产能已稳步释放，今年新增产能和业绩都将大幅高于去年
 

　　2、马尔代夫垃圾焚烧发电EPC项目已完成部分设备出口并实现部分收益
 

　　在半年报和三季报中，中国天楹也提到，中国天楹积极开展“一带一路”共建合作，先后在越南、新加坡、印度尼西亚等一带一路国家落地多个垃圾焚烧发电项目。
 

　　其中，越南河内项目作为公司自主投资、建设并顺利运营的超大型海外生活垃圾焚烧发电项目，项目已于去年3月投产运营，目前日处理生活垃圾超4000吨，为全球第二大单体一次性建成的垃圾发电厂。目前，该项目已成为绿色“一带一路”的标志性工程，在为公司带来稳定收益的同时，也助力公司持续开拓海外尤其是东南亚市场。
 

　　越南项目有多“给力”？从一次投资者互动也可以看出。今年9月，有投资者在投资者互动平台提问，公司越南河内项目已投产运营，项目的垃圾处理费回款周期多久？该项目的垃圾处理费应收账款余额有多少？对此，中国天楹回答说，公司在越南河内运营的垃圾焚烧发电项目垃圾处理费回款周期为1个月左右，目前应收账款处于正常水平。公开信息显示，该项目设计处理规模为4000吨/日，目前已达满产状态，项目的垃圾处理费更是高达21美元/吨。
 

　　垃圾处理费高，垃圾“吃得饱”，回款周期还只有1个月，相比国内“卷到天际”的垃圾焚烧市场而言，简直不要太好了。正因为如此，中国天楹目前仍在持续积极开拓海外市场，公司在越南富寿和新加坡大士的垃圾焚烧发电项目也有望在2024年内并网运营。
 

　　数据显示，相比去年同期，亚洲及其他地区对于中国天楹营业收入的贡献正在进一步扩大，占比增幅已经超过了50%。
 

　　原标题：垃圾焚烧企业“出海”，净利润增长339%！