深潜·进化·共生
 

　　存量水务市场产品价值升维实践——在2025(第二十三届)水业战略论坛上的讲话
 

　　中建环能党委书记、董事长 佟庆远
 

　　(2025年3月27日)
 

　　讲话稿原文(整理稿)
 

　　尊敬的各位来宾：
 

　　非常感谢有这样的机会，也感谢傅老师。其实我上一次来到这里，已经是10年前的事情了。这些年一直没来，除了我个人换了工作地方以外，最重要的原因是我觉得我们没有准备好。曾经我和我们的总裁哲晓总讨论过，什么时候来参加战略论坛，我们都觉得没有准备好。但今天，虽然我们也没有完全准备好，不过在这样一个转型时期，我们觉得也该露露脸了。
 

　　中建环能，其实就是以前的环能科技，是中建集团在2019年1月控股的一家上市企业。在这六年来，我们保持了营业额、利润和现金流的全面增长。今天我们可以说，中建环能已经完成了与中建体系的全面融合，并且定下了下一期的战略。所以，我们觉得需要跟同行们做一个汇报。在这里，有很多是A方阵和B方阵的，也是我们的客户。我们也愿意跟所有C方阵和D方阵的共同形成联盟。

 

　　今天我们首先讨论什么是增量、什么是存量时代。中国建筑集团有限公司(简称中建集团)是全球规模最大的投资建设集团之一，营业额能达到2万亿。在现在建筑业下行的时候，我们集团也在积极推动战新产业和未来产业的转型发展。中建集团去收购这样一个环保公司，也是集团在实现战略转型、发展生产力和高质量生产力的关键举措。
 

　　我们要指出的是，我们跟很多A和B方阵的企业不同，我们没有使用中建集团最强的建设投资能力和施工能力，转而专注于技术创新。我们觉得任何行业都存在震动，越是在存量时代，越是在行业动荡的时期，越要把根系扎牢，就像竹子一样，有机会的时候才能冒出笋子来。我们也正在努力扎根，专注价值创造。

　　中建环能已经有35年的历史了，上市10周年，它的基因就是技术产品。最早在钢铁热轧水处理的细分领域，最高时占有率可达85%，公司也是依靠这个上市，但一招鲜永远吃不了那么多天。
 

　　中建集团成为实际控制人后，我们首先做了文化的融合，这里不细讲。我们经过长时间的寻找，把公司坚定地定位在产品和场景相关的一个战略上。我们从以前的单一产品，到现在有6个系列、9个种类和200多项具体的型号产品，并且我们有两个产品是专精特新小巨人，有一个产品是国家级的单项冠军。我们力图走下去，把以前一维化依靠超磁的业绩增长，转变成培育在100亿级的细分行业里的行业冠军的能力。因为我们跟广大小公司比，我们资金雄厚一点，跟广大A方阵的比，我们的技术和产品制造积累又多一点，这就是我们最后找到的生长空间。

　　在这个产能普遍过剩的时代，我们光制造产品还是不够的。所以，我们提出了我们服务的是场景。我们首先提出“4+1”场景，围绕着厂网河湖、城镇污水、污泥低碳干化和煤炭钢铁废水，提供我们的产品和解决方案。在这些场景中，我们在每个场景都有我们的优势产品，协同我们若干个其他兄弟单位的产品，形成复杂的解决方案。同时，我们还要学先进，学先进的目的是什么呢？以前超磁迭代一代大概需要3年的时间，我们学西门子、学华为，形成了自己的NPD技术产品能力。简单来说，就是我们现在新研究的污泥干化，我们从三年一次的迭代，要降到10个月左右一次一款新产品的产生，并且就能投向市场。这就是我们最近这几年一直在磨练的一个功夫。

　　同时，我们要构建一个研发、制造、设计和销售的体系。研发不是环保工艺工程师的事，它需要很多部门协调。有人要关注政策，有人要能制造样品，还有人最终能把产品卖到客户手中。我们认为，最终还是要体现在如何打造产品力的价值跃迁上。产品力是什么呢？我们来看，环保干了这么多年，为什么现在投资降速？原来是从没有环保技术设施到政府需要环保基础设施，当然给社会投资者以高利润回报，从而形成环保基础设施的快速构建。但到了现在存量时代，我们要做什么呢？我们要做能用的设备，朝好用的设备、甚至人体工学的设备、价值创造型的设备去考虑。行业的需求从达标排放向经济高效、从单点创新到系统融合、从交付应用到体验升级全面转变，才有竞争力。用户在选择你的产品，不再是因为投资设计院设计了什么，而是因为我们能给他提供更好的使用体验、更节约耐用、更高效、更节能。这是未来的产品方向，毕竟我们还有这么多水厂在运营，就有这么多设备需要替换、更新。

　　以我们单位的一个新产品为例。比如说现在存量时代的政策转向泥水并重，污泥的产生量特别大，每年大概有9000万吨污泥产生，那我们如何去抓住这样一个缺口呢？我们要从全生命周期的早期去看，我们要做到碳排放尽可能的少、减污率尽可能高、二次污染尽可能的少、储值效率高、出路稳定。那么我们从精细化的角度上讲，我们以降碳为例，准备技术的本源、提升蒸发等各阶段的能量效率，比如说用热泵代替传统的加热，使它实现空气的潜热，实现更高的能源利用效率。比如说我们如何实现更加精细化的运行管理系统，把对于热泵的利用效率来提的更高；比如说我们如何适合这种大场景，现在厂内减量的场景逐渐减少，集中焚烧的场景增大，如何适应这种大型化的装置；再比如说，我们如何在这种大型化、复杂化的项目上，在收益、环境、运行和服务上找到一个平衡点。
 

　　我们觉得环保的设备最后也要走向精细化，不能说我给你个铁疙瘩，你在那一埋20年都不用维修，这不是一个好的商业模式。我们要提供一种更智能化的产品，我们随时都能给你升级软件，我们要提供4S级的保障，客户要使用得更舒适，我们要在服务中谋取更长期的利益组合。我们的设备要像4S店一样，不断地给你加以维护。因为大家都觉得汽车很好用，5000公里、10000公里你就要去4S店，那我们环保行业呢？你买一台机器用三年，你都不带碰一下的，只管摁按钮，你觉得它不好用了，那是什么？是我们整个行业没有学会精细化的服务，双方没有获得精细化售后服务的更多益处。

 

　　接下来，我们要以良好的环境质量为例，以大循环次数、多点布局、有组织回风，形成均匀的风场。这个产品是我们中建环能从2020年开始开发的，这是我们从一走向二，今年我们大概在这个单项产品上能卖到几个亿的水平。

　　以良好的运行条件为例，通过痛点识别、针对性的响应来支撑运行的安全稳定、长期满意和优质。我们要实现低的能耗，不仅仅要做到设备好用，还要做到它人性化。比如说我们很多环保设备是很笨重的家伙，上去你都可能手都要磨破了，那么我们要考虑爬梯和各种人体工学，到底去怎么重构和设计。

　　前面讲的是污泥干化的产品，那么其他的产品呢？比如说根据厂网河湖整体网联的效应，要开展超磁设备在智能调控、系统优化及复杂场景在线反馈以应对，比如说应对雨水的冲击，解决雨季的污染问题。因为我们是一个物化的处理，我们可以随时开机，理论上我们对雨水是没有问题的，那如何使在雨水上达到最高的效率就是我们技术创新的方向。

 

　　包括在城镇污水处理上，我们去考虑，比如说我们的孔板格栅，现在8个小时就可以安装通水，而且不中断原有的进水，在通水环境条件下，通过旁路安装，先去造旁路，安装好我们的设备，保证你这个污水厂在运行的情况下，我们就可以给你快速的安装。我们的磁混凝沉淀产品，可以7天就从安装到通水。比如说我们在荆州雷家垱做的项目，4万吨的污水处理厂，我们可以在2个月实现建设到安装的全过程。

　　还有一些基于理论研究的正向工程，比如我们刚才讲的这种磁介质沉淀或者是重介质沉淀技术，通过计算，理论上的混凝时间只需要十七、八秒，但是现在设计都按停留时间四、五十分钟考虑的。为什么呢？如何推动混凝沉淀技术参数尽力逼近理论值呢？如何朝成本极限逼近呢？通过正向工程的理念，来推动技术参数逼近理论值是我们的坚持，现在已经能做到一分半的水平，设备体积变得更小了。同时，我们也引用一些新型碳化硅材料对技术赋能，比如在钢铁煤炭水废水回用场景前端的强化预处理工艺，我们开发了短流程装配式产品方案。因为这个零排放普遍成本太高了，我们选了最繁复的两段工艺，一个是前端预处理，另一个是高密除硬系统，开发短流程集约的装备来提高经济性。

　　最后讲协同力，我们也要跟高校、政府合作，参与一些标准的制定，推导一些新技术新理念的共同生成，把大家从原来那种很笨的那种产品向更高级的产品带入，给双方都制造效益。同时，我们讲，今天在座的A、B方阵都是我们的客户，我们愿意跟你们携起手来，创造更多的价值。我们作为C、D方阵之间的，我们需要很多通用的设备去完成我的解决方案，我们共同携手为A客户和B服务客户和服务，不仅在国内，还有在国外。

 

　　回归价值本质，我们将以客户为中心，聚焦场景，在污泥干化焚烧、城镇污水高效处理、厂网河湖整体网联、钢铁煤炭经济回用以及工业过程方面提供多种解决方案。今天我讲的还有这么多，也许你们下次再看到我讲，又会多出两个产品。但是如果我们在一个细分领域做不到行业前五，那么这个产品我们就会砍掉。
 

　　我们认为在当前，慢就是快，我们不相信很大的跨界，一定要赚我们认知以内的钱。也许这个利润有增有减，但是我们要求我们的现金流一定是异常稳健的，发展一定是有目标的。行业的变局从未停止，但专注价值本源的企业，永远有新的开局。中建环能愿与各位同道中人一起，做深一度，在技术无人区持续探索；做细一分，让产品与人的需求共鸣；做高一层，以生态共同推进行业的升维。这样难的事也就变得不难了。
 

　　谢谢大家！
 

　　本文系中建环能投稿，不代表本站的观点和立场。文章内容仅供参考，若涉及侵权，请及时联系本站处理。图片授权发布，版权归原作者所有。